浅谈2021年国内各大游戏厂商的破局之路

文/果冻史莱姆

本文将带您复盘：2021年上半年面对游戏行业日趋激烈的竞争，各家游戏厂商是如何探索破局之路的。

一、腾讯、网易的战略布局

我们先来看一下腾讯、网易2021年和2020年两次战略发布会公布的产品线变化：

（图1：腾讯两年战略发布会公布的产品线对比）

（图2：网易两年战略发布会公布的产品线对比）

从上图我们可以看出两家巨头布局上的异同点：

共同点：

腾讯、网易的产品布局都非常明显的从传统品类（MMORPG、卡牌、SLG等），大幅向更有创新特色的产品（以主机、单机产品为对标）倾斜。

不同点：

• 在主机、单机为对标的产品布局中，腾讯按照一贯的发行风格，更倾向高知名度、前作高销量的IP产品端游转手游（如：《合金弹头》、《大航海时代》、《牧场物语》等）。而网易则更偏向以Steam等产品为对标，进行原创IP产品的孵化。

• 腾讯基于自身的平台特点，更关注垂直领域的新用户拓展（如女性向），而网易更倾向新内容赛道的深挖（如MOBA、吃鸡、派对游戏等）。需要注意的是，随着借助老用户红利的《摩尔庄园》爆火，腾讯手里握有的《洛克王国》手游将有较大机会再续爆款。

• 在原创IP领域，自《阴阳师》成为爆款后，网易开始深耕《阴阳师》IP：大量的细分领域、创新品类的试水产品都会结合《阴阳师》IP进行布局。
  

综上所述，两大互联网巨头在游戏产品线上的布局，正不断向主机、单机领域靠拢，预测2022年该趋势将进一步增加。

二、莉莉丝、心动的人才布局

今年游戏行业的人才内卷，除了市场环境因素以外，笔者认为也和部分游戏公司的人才战略有关。

随着 “未来传统套路的手游市场空间将越来越窄，玩家更渴望体验具有创新特色的产品” 这种观点的盛行，部分游戏公司选择了提高人才密度，通过高绩效团队、员工自身的创造力，自驱力来应对市场变化。

以人才为战略布局重心的有两家典型的公司：心动网络和莉莉丝。

2021年4月30日，在心动网络公布2020年财报的同时，黄一孟先生公开了《抓住行业跨时代机会 持续提升公司内在价值》的致股东信，其中大量谈到了心动网络的价值观、人才观：

首先，是提升人才密度。在以市场最高的标准来要求员工的同时，我们也愿意给予市场最高的薪资标准。和职业球队一样，用最高的转会费和年薪，引进最好的球员。

第二点，是坦诚透明。我相信，如果一线员工都可以和CEO一样，掌握公司的全部信息，看到所有决策的产生、公司的挑战、成功和失败的过程。不但能对他的能力和知识提升有巨大帮助，也能促进他更好地帮助公司成长。

第三步，是减少管控、充分授权。我们所处的行业瞬息万变，没有一套完美的规则，能够通用地应对所有情况。而且每当有例外情况，又得层层报批、更新规则。最终，规则变得越来越臃肿，流程变得越来越低效。为什么不让一线岗位上，最了解实际情况的同事，去承担起责任，不用受规则限制，而独立作出判断呢？”

从黄一孟先生的长信中我们不难发现，心动网络的这套“提高人才密度；坦诚透明；减少管控、充分授权”的人才观念，非常接近Netflix（网飞） “自由与责任” 的企业文化。这是一套以激发员工主动性和能动性，来应对市场不确定性竞争的人才战略。

除了心动网络外，今年2月，游戏圈被另一则新闻刷屏：莉莉丝公布了《剑与远征》项目团队90人将瓜分1.9亿元人民币分红。造成高额分红的原因是其提前实行了一项激励制度 “阿拉丁计划” 。在公司预留Q1的开支后，上一年的项目利润将按照团队的占股比例全额分红。项目组核心人员（制作人、主策、主美、主程等）和部分表现突出的正式员工都将获得公司配送的股份。

莉莉丝这种为表现突出的高绩效团队直接成立公司并配送公司股份的制度，直接从根本上解决了爆款产品团队容易被竞争对手公司挖角的隐患。

而从莉莉丝最近两款在国内市场待发的新作《末日余晖》和《战火勋章》的宣传片，我们也能看出莉莉丝不断提高人才密度，攻克新工艺、进行品类创新的决心。

三、吉比特的“触底反弹”

除了在“腾讯、字节收购战”中上榜的中小型游戏公司，大部分CP在2021年激烈的市场竞争中活得并不如意。但其中有一家特殊的游戏厂商经历了一波三折，在上半年完成了“触底反弹”，那就是吉比特。

我们先来做下复盘：

• 2021年1月，受到券商对买量模式的质疑，以及《摩尔庄园》手游延期的影响，吉比特股价从去年高位的671元跌至296元，完成了腰斩。

• 2021年2月，《一念逍遥》上线，在大幅买量的助推下，挺进畅销榜前十长达1个月。然而并未能改善投资者情绪，小幅反弹后继续下跌10%。

• 2021年3月，《提灯与地下城》上线，但这款游戏并未达到预期。

• 2021年4月，《一念逍遥》仍然稳居畅销榜前10，Q1财报的良好增长也打破了券商对买量模式的质疑，吉比特收获了涨停板。

• 2021年6月1日，《摩尔庄园》 “上线即称王” ：免费榜第一，畅销榜前三，市场反响热烈，截至6月25日收盘，吉比特股价为540元。

（图3：吉比特的周k图）

吉比特在2021年完成了一轮较好的中小体量公司如何在巨头夹击下突围的范例：

1. 产品线上，避开巨头的必争之地，转而在差异化题材和玩法的中小体量产品上进行布局。做一个 “小而精” 的产品，如《一念逍遥》。

2. 把握市场时机，找准潜在的“吸量产品”。在《动物之森》成为现象级的模拟经营类产品后，雷霆准确把握住了市场时机，以高额代理金独代了曾经拥有亿级注册用户、千万级月活用户、百万级付费用户的《摩尔庄园》，先于巨头赚取到了00后用户成长的时代红利。
   

3. “All In”式的买量策略：《一念逍遥》的成功试水，为雷霆积攒了丰富的买量经验，也为后续发行《摩尔庄园》提供了市场推广的积淀。
   

受限于产品类型和体量，吉比特的几位 “当家花旦” 能否保持稳定的长留和流水，仍需要有待观察。不过吉比特的品类错位打法，坚定的市场发行策略仍值得中小厂商借鉴。

四、老牌厂商的围城困局

相比巨头通过地毯式排查业务方向，收购并购等资本操作来覆盖所有有机会的产品线进行宏观布局; 相比新锐公司通过极具竞争力的薪酬吸引头部人才来应变不确定性变化的市场竞争环境; 相比吉比特差异化的产品布局和顶着券商不看好的买量压力进行“All in”式的产品推广；在巨头和新锐公司夹缝中生存的老牌游戏厂商则面临着进退维谷的尴尬局面。

5月初，巨人联席CEO吴萌先生的2万字内部信也传达出这种焦虑，反思和积极探索的心态。

笔者认为，老牌游戏厂商的围城困局除了市场竞争，人才竞争的因素，也和MMORPG品类逐渐失去 “主角光环” 有一定关系。我们来梳理下各家老牌厂商的重点产品：盛趣游戏的《热血传奇》、《传奇世界》系列，巨人网络的《征途》系列，完美世界的《诛仙》、《完美世界》，金山旗下西山居的《剑侠情缘》《剑网》系列，搜狐畅游的《天龙八部》……

我们打开畅销榜，曾经网游中的无冕之王MMORPG，现在仅有一款《天涯明月刀》手游苟在畅销榜前十的边缘晃悠；即使扩大范围到畅销榜前30，也只有《原神》和《浮生为卿歌》这两款 “不那么传统” 的MMORPG长期入围。而与之相对的是：众多老牌厂商上亿投入的MMORPG大作：诸如 《剑侠情缘2》、《剑网3》、《龙之谷2》手游，这些顶级IP产品都市场反响平平，未达预期。

在过去的几年中，各家老牌游戏厂商也曾做过各种积极的探索，也曾在二次元卡牌手游初兴之时有过不少知名作品；比如西山居的《咖啡少女枪》，完美世界的《梦间集》，盛趣游戏的《血族》、《神无月》等。然而随着米哈游、鹰角网络、散爆网络这些 “二次元专业户” CP的兴起，二次元品类终究没能为老牌大厂进行接棒救赎。

下一站该去向哪里？如何在巨头、新锐厂商的两边夹击中突围而出？成了老牌厂商们最关注的话题。

我们来看下各老牌厂商2021年已公布的产品：

从上表可以发现：除了MMO以外，各家老牌厂商也在谨慎试水诸如Roguelike、模拟经营、沙盒等新品类产品。

笔者认为，老牌厂商最大的护城河除了几十亿到百亿量级的MMO大IP外，还有他们手里有着丰富MMO研发经验的团队和老员工。创新品类固然可以布局，然而面对更加破釜沉舟，豁得出去的新锐公司，老牌厂商无论在经验还是团队上，都缺少足够的独占性优势。

与其背着沉重的历史包袱，被动卷入人才争夺战; 不如一方面将老员工凝聚起来，激活组织内部活力；另一方面加深、加大老牌厂商之间的横向交流，共同探索MMO的破局之路。或许，老牌厂商的集体破局，是为正被唱衰的传统套路MMO找到下一个突破口之时。

结语

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

2021年是让游戏厂商们充满焦虑的一年，然而“塞翁失马焉知非福”，适当的焦虑可以激发组织的反思和活力，穷则变，变则通。

希望无论是巨头，老牌还是新锐厂商，都能在时代的变革中完成自己的跃迁，放下内卷，形成真正的产业共赢生态。